7年前，郎酒集团将定位为“中国两大酱香白酒之一”，认真启动高端化计谋。
之后的几年技巧里，青花郎在营销上控制“碰瓷”茅台，销售上也控制提价，官方零卖价喊到1499元/瓶，对皆飞天茅台。
几番操作下来，青花郎的有名度和销售占比都有显贵进步，郎酒集团的营收限制也来到了220亿。然则，这并不料味着青花郎还是站稳高端位置。
如今，青花郎的批发价和市场零卖价双双大跌，批发价跌破800元大关；在电商平台的价钱还是跌至历史低点，也曾的“千元梦”化为乌有。
这些年，执着于高端化的郎酒也付出了一些代价。在它倾力打造高端家具青花郎的这些年，底本的中枢阵脚失守，十年前限制远远过期于它的习酒，如今不仅能跟郎酒平起平坐，还先其一步领有了百亿大单品。
青花郎要站稳高端定位，还有很长的路要走。
订价曾对皆飞天茅台，如今跌破800元大关
在“二郎之争”中刚赢下近2亿元讼事的郎酒，其中枢大单品青花郎的价钱却失守了。
证据“当天酒价”数据，自11月13日起，郎酒旗下中枢大单品青花郎批发价为795元/瓶，此前该家具价钱长久褂讪在825元/瓶，还是相连20多天跌破800元/瓶大关了。
除了经销商端的批发价，青花郎的零卖价也跌得犀利。郎酒京东官方旗舰店炫夸，53度500ml的青花郎得手价约949元/瓶，还是跌破1000元/瓶大关。
在淘宝平台上，部分店铺青花郎的单瓶成交价钱还是来到954.1元/瓶，百亿补贴后的价钱低至734元/瓶；在拼多多平台，百亿补贴后的价钱也跌至783元/瓶。
不错说，如今青花郎的价钱走势，十足偏离了郎酒的预期。
2017年，郎酒调遣了计谋定位，让青花郎替代红花郎成为“头狼”，红花郎干事部变更为青花郎干事部。同庚，青花郎发布“中国两大酱香白酒之一”的计谋定位，炫夸出郎酒发力高端的计谋意图。
2018年，郎酒集团明确提议青花郎成交价要褂讪在千元以上；2019年，郎酒又晓示青花郎的倡导零卖价为1500元/瓶，想象在三年内分六次提价来完成。2020年9月，青花郎零卖价调遣为1499元/瓶，还是跟飞天茅台的零卖价疏导。
这意味着，仅一年半技巧，青花郎就在价钱上终明晰高端化倡导。不外，这种高端化并非市场驱动，而是通过酒企的蛮力鼓动。当今青花郎的售价仅有官方零卖价的一半。这也意味着，在消费者看来，青花郎并不值1499元/瓶。
一方面，青花郎的价钱倒挂跟行业周期联系，近一两年，白酒行业参预深度调遣周期，除了茅台外，果真通盘酒企都濒临着价钱倒挂问题，青花郎天然也不例外。
另一方面，价钱倒挂则是青花郎本人问题，即，品牌势能和中枢价值的不足。
对于这极少，郎酒集团董事长汪俊林曾亲口承认：“从总量、品牌影响力等方面比较都与茅台有一定差距。当今在一些高端处所，摆一瓶青花郎可能还需要一些证实。”
纵不雅通盘这个词白酒行业，当今唯有三个零卖价褂讪在千元以上况兼限制过百亿的白酒品牌，永别是飞天茅台、五粮液普五、国窖1573。青花郎虽亦然订价千元级别，但在市场上的存在感并不彊。通过其价钱倒挂气候频出足以看出，其品牌势能和中枢价值不足的短板。
从对标茅台到庄园酱酒，高端化成了吗？
青花郎一直在寻找各异化定位，其领先的计谋即是对标茅台。
自2017年以来，郎酒便频频用青花郎“碰瓷”茅台，举例郎酒曾打出“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的告白语。彼时，从央视、楼宇、电梯到户外和市集全是青花郎的告白，从而让消费者将郎酒与茅台等量皆不雅，以此来拉高青花郎的形象。
在宣传中，郎酒也频频打出“茅香郎味，各领风致”、“茅台前香卓然，郎酒后味甘醇”等标语来蹭热度。
为了打响青花郎的有名度，郎酒很舍得费钱。证据中泰证券研报数据，郎酒2018年告白用度高达30亿元，与五粮液等一线酒企的告白用度捏平。
天然这种“碰瓷”茅台的作念法激励了不少争议，但青花郎如故打响了一定的有名度，成为郎酒在高端白酒的旗舰家具。
尽管青花郎一直自称是与茅台并列的高端酱酒品牌，但消费者却并莫得因为它的这种定位而对其赐与疏淡醉心。
“两大酱香之一”的品牌定位还给郎酒引来繁密负面的质疑和争议，一是粗豪巧诈的简便，不值天价的定位用度，二是“傍大款”与“蹭热门”之嫌。
况兼，郎酒在事迹方面似乎也莫得赢得念念要的成果。到了2020年，郎酒营收唯有93.37亿元，并未遂愿重回百亿限制。
2021年，郎酒篡改了青花郎的计谋定位，不再坚捏“中国两大酱香白酒之一”的定位，而是提议了新的计谋定位——“赤水河左岸，庄园酱香”，喊出对标宇宙级好意思酒标语。
从头定位后，郎酒的事迹倒是比畴昔更好了。公开数据炫夸，2021年，郎酒营收限制增长至150亿元，2022年郎酒集团营收超200亿元，2023年是220亿。
为了打造“庄园酱酒”这个各异化定位，郎酒集团从2008年便驱动斥200亿元巨资打造宇宙级庄园。
不外，这个新定位也遭到了业内东说念主士的吐槽，以为将葡萄酒庄的理念掺杂到酱酒文化均分歧适，况兼还拉低了青花郎的品牌势能，因为庄园不是专属属性，只须有钱，谁都能搞，举例夜郎古酒业便搞了一个“夜郎庄园”。这大要亦然郎酒要跟夜郎古酒打讼事的原因之一。
从蹭茅台热度，到背面斥巨资搞庄园酱酒，郎酒折腾了这样久，青花郎的销售限制却迟迟未能冲突百亿。据酒业家调研，2022年，青花郎的销售限制约为65亿元。2023年，青花郎的销售额在70亿支配。
高端白酒品牌不单是需要“价钱坚挺”，还需要至少“百亿级”体量。当今来看，这两点青花郎都不具备。
由此可见，青花郎的高端化之路仍任重说念远。
被其后者赶超，高端化代价多大？
郎酒集团糜费大都资源发力高端家具青花郎，这让其次高端家具红花郎得不到应有的扎眼，导致次高端市场被习酒等其后居上的品牌占领。
在郎酒的纵脱营销下，青花郎的销售占比从2018年25.88%攀升至2020年的45.41%，这意味着，底本是郎酒中枢阵脚的次高端家具占比有所下滑。
对于郎酒而言，这究竟是善事如故赖事，大要有待议论，毕竟次高端白酒的增长后劲并不比高端白酒低。
中金研报炫夸，纵不雅近十年白酒行业的发展，次高端白酒的增速相称可不雅。2016-2021年的年复合增速高出20%，市场限制冲突千亿元。瞻望到2025年，次高端白酒市场限制将扩容至1800亿元，年复合增速保捏在12%，仍将是白酒行业增速最快的价位。
反不雅高端白酒市场，茅五泸三大高端品牌就拿走了90%以上的份额，郎酒要和洋河、汾酒、习酒等争夺剩下不到10%的份额，难度可念念而知。
从近几年新出身的百亿大单品所处的价钱带也可看出契机在哪。除了早早领跑的飞天茅台、普五、国窖1573、水晶剑外，这些年还有茅台1935、汾酒青花20（包含省内青花25）、洋河海之蓝、窖藏1988等少数家具迈入百亿限制，其中青花20、窖藏1988都属于次高端家具，而海之蓝则是价钱更低的全球家具。
一心一意冲击高端的郎酒，并没能守住我方在次高端市场的阵脚，其次高端代表家具红花郎早在2003年就推出第一代家具，而习酒在2010年才从浓香转向酱香，推出次高端酱酒——习酒窖藏1988。
彼时，郎酒和习酒实力悬殊。2011年郎酒销售额初次冲突百亿时，习酒销售额才不足20亿元；到2020年时，习酒的销售限制已达到103亿元，其中习酒窖藏1988销售额接近58亿元，占举座营收的56%。郎酒集团2020年销售限制仅为93.37亿元。
据“酒业家”的调研数据，2023年窖藏1988销售额还是冲突百亿。比较之下，红花郎还在赶往百亿的路上。据媒体披露，2023年红花郎销售额在75亿-80亿限制。
由此可见，全力押注高端酱酒青花郎的郎酒集团，不仅高端化尚未告捷，况兼还未守住次高端中枢阵脚，致使堕入了上不足茅台，下被其后者赶超的狼狈时局。